拿货价9.9元?署理商都不敢卖

来源:皇后国际 发布时间:2022-04-07 发布人:管理员 新媒体栏目:
 “求问姐妹有靠谱的美瞳引荐吗?”
  “我这里有韩国产的硅水凝胶年抛,清仓绝版秒杀。”
  在一些交际渠道上,“清纯小鹿”“魅惑电瞳”……打着各种噱头的美瞳招引了许多爱美人士。
  近年来,随着颜值经济的兴起,美瞳简直成为像口红一样普遍的美妆用品。尤其是疫情发生后,美妆消费大打折扣,在此背景下,眼妆品类成了支撑颜值经济的支点,美瞳需求因时而生。相关数据显现,近5年来美瞳市场规模快速攀升,年复合增长率高达41%,2020年终端出售额超过200亿元。
  然而,记者近日查询发现,在美瞳市场繁荣开展的一起,美瞳商家从业资质不明、残次产品危害眼睛健康等问题也逐渐浮现。
  美瞳署理门槛偏低
  无需检查任何资质
  “长期佩带美瞳会不会对眼睛有实质性的伤害?”这简直是每位美瞳爱好者最常遇到的问题。在一些交际渠道上,有关美瞳伤害性的讨论热度一直居高不下,形形色色的病例混着各种触目惊心的图片,或真或假地冲击着顾客的心理承受力。
  圆圆做美瞳署理已有7年时间,在她看来,关于眼睛有近视的人来说,“美瞳不只能够代替眼镜,还能扩大眼睛,更好看”。
  据了解,作为彩色隐形眼镜的美瞳,又被称为角膜触摸镜,直接贴附在角膜泪液层上,到达视力的矫正意图。
  依据与人眼直触摸摸的原因,相关部门将美瞳以第三类医疗器械进行监管,出售者须持有营业执照、医疗器械经营许可证才可合法经营,假如在电商渠道上出售,还需求互联网药品信息服务资格证书。
  圆圆调查发现,因为电商渠道上的美瞳品种不多、更新较慢,大部分顾客更倾向于暗里买卖,比方经过交际渠道找代购或美瞳署理购买,这便导致许多美瞳署理呈现。
  据她介绍,其地点团队有厂家、加盟和署理,加盟的地位比署理更高。作为一名署理,她的上家是一位颇有“经验”的大加盟商,此类加盟商交纳的加盟费更高,能以更低的价格拿到更多的货源。团队的出售形式首要以“客户下单-一键链接填单-库房统一发货”进行。与此一起,加入团队的每一个人还能够开展署理,自定署理费赚差价。
  简略方便的工作形式,招引了许多人兼职踏入该行业。但许多人员涌入,也带来了产品规范纷歧、商家资质存疑等问题。
  记者比对了多家美瞳商城和署理发现,同一个品牌下同一个系列的美瞳产品,价格分别差价几十元不等。以美瞳品牌Medusee某系列产品为例,在不同的署理手中,定价分别在158元/2副和258元/2副。“这是非常常见的现象,面向客户的出售价会比拿货价高出不少,美瞳越贵差价越大,并且每个署理能够依据自己的进货价随意定价格,只要能回本就行。”圆圆向记者解释。
  一副市场上售卖168元的美瞳,署理的实际拿货价会是多少呢?“78元一副。这仅仅署理价,一些大加盟商的拿货价格以及实际本钱比这个价格低得多。”圆圆说。
  在规范无法统一的情况下,顾客该如何保证自己购买的商家资质是可信合理的呢?为了能更深入了解美瞳署理行业,记者加入了某号称“三证完全”的美瞳署理团队。
  针对经营资质问题,记者向加盟商提出了担忧和疑虑。所以加盟商便为记者供给了医疗器械经营许可证和营业执照的图片副本,并叮咛记者,但凡有客户问到资质问题,用同一张相片即可。一起还有一些商家,在记者问询并要求他们供给医疗器械经营许可证时,他们便不再回复。
  对此,圆圆告知记者,许多顾客要这份证明并非是必定要证实核对,而是出于一种检测——检验这家店是否靠谱,至于这一纸证明的来源真假,他们有的并不在意。
  小凡从前也做过多年美瞳署理,据她介绍,其身边的许多署理及顾客并没有树立“美瞳=医疗器械”的认知,简直仍是从化妆品的角度来看待和购买美瞳产品。在她做署理期间,团队不只没有供给任何医疗器械经营许可证证明,并且没有向她遍及过相关常识,更多仍是聚集在美瞳的色板、推行的好坏等。
  推行方法花样百出
  招引流量获得收益
  让美瞳署理们如此注重的推行,会以哪些方法进行?
  在记者加盟上述美瞳团队的过程中,每逢有新的署理加盟时,团队都会进行一些简略的“训练”。在记者交纳88元署理费后,上线给记者发来了几份文档,里边具体列举了该如何树立靠谱的“商业形象”、供给合适的营销计划等。在训练文档中,团队要求记者更改简略并朗朗上口的姓名昵称,规定每天发5条左右的走单图和买家秀反应,并建议在每天固定的时间段更新,如7点至9点、12点至14点以及20点至22点,贴合我们的日子作息时间。
  除此之外,在推行营销计划中,团队建议每一位署理要在交际渠道上与人点赞互动,添加了解度。
  baby同款、虞书欣同款、blackpink同款……记者发现许多美瞳品牌挂着“明星同款”的名头在出售,这些挂着明星相片、打着“明星同款”的美瞳往往销量都很高,某电商渠道上虞书欣同款美瞳月销量达5万多件。
  2015年9月1日起施行的新广告法明确规定“医疗、药品、医疗器械和保健食品这四类广告不得利用广告代言人作引荐、证明”。多位承受记者采访的专家以为,这些美瞳产品利用“明星同款”宣传来影响出售的行为,是在打明星推行和代言的“擦边球”。
  记者留意到,团队还在文件末尾给出了20位购买才能较强的微博号,并做了具体的方针客户画像:追星族、小女生、社会经验不足、消费才能较高。署理们能够经过招引追星族的留意,与之频频互动随后互粉。其次,团队还建议署理装扮好自己的各类交际账号,包括但不限于设置漂亮头像、设计账号排版、充值渠道会员以及在电商渠道上花几元买几千粉丝“装点门面”等,以招引眼球。
  别的,这些团队还会不守时举行各种活动来引流,比方举行买美瞳送福利,与美甲店、面包店协作推行扫码参加免单等活动。其中乃至还包括“宠物引流法”——比方发布自己有宠物需求领养的帖子,然后在文案中写道“真心求好心人领养”,在文末留下自己的联络方法,并表明“必定会有许多人咨询”。当然,假如真的误以为有宠物需求领养那就错了,因为推行计划中这么写道:“假如有美人加你后问你送宠物的事,你只要说你的宠物已经送给他人了,用这招招引女人粉丝,简直太简单了。”
  记者发现,最有成效的推行方法就是找网红和瞳模,拍照和种草产品,一些长相姣好的署理自己也会兼职瞳模。据圆圆介绍,她其时找网红帮助打广告时价位在几百元至上千元不等,首要依据该博主的粉丝量级来决议。
  “一些署理有几个联络方法,以联络不同的客户,他们乃至会把客户的昵称改为他们所买过的货品信息。”圆圆回忆,“我有一次看了我上家的微信,她所有账号加起来少说也有几千个客户。”
  医疗数值含糊不清
  物美价廉很难兼得
  在资质不明、宣传过度的情况下,美瞳的质量成了顾客不得不细心辨别的问题。近年来,因为经常佩带美瞳导致视力下降,引发眼结石等新闻屡见不鲜,在市场繁荣、花式营销美瞳的背后,许多被招引过来但辨别才能尚未成熟的顾客往往成为残次美瞳的受害者。
  2021年4月,有媒体报道,北京一名初中男生戴美瞳险些失明。这名男生的一只眼睛经常发红、流泪,家长把孩子带到医院眼科进行治疗发现,该男生的左眼角膜有一个溃疡灶,深度到达角膜的1/2,假如晚几天就诊,角膜或许就会溃疡穿孔。
  同年1月,一名从微商处购买了美瞳的女子眼睛不舒服,去医院检查后被告知是因为美瞳引发角膜溃疡。用了这款美瞳2个月后,她的眼表泪膜呈现必定的损坏,双眼简单疲惫,医师不建议她再佩带任何品种的隐形眼镜。
  据一些美瞳的资深爱好者介绍,若要购买一款合格的美瞳产品,基弧、透氧率、原料以及含水量都是需求重点了解的目标,尤其是透氧率。
  依据国际隐形眼镜教育者协会的公开资料显现,透氧率即Dk/t,是让眼球自在呼吸的目标,这是影响美瞳质量好坏的重要规范。可是,关于如此重要的目标,市场上许多关于美瞳的宣传往往会避重就轻,只谈美瞳的色彩、含水量和直径,不谈美瞳的透氧率。
  记者联络某品牌美瞳署理咨询透氧率数值,对方没有直接回应,而是简略回复一句:“我们买美瞳都是看含水率,没人要透氧率。”
  北京某三级医院的眼科张医师告知记者,美瞳归于第三类医疗器械,归于“对人体具有潜在风险,对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械”,和它同级别的产品,全都是一次性静脉输液针、骨板、血管支架这样的重要医疗用品。
  此外,记者留意到,因为市场需求较大,加之海外产品进入中国市场的壁垒较高,美瞳署理便成了部分没有进口批号的海外品牌尤其是日韩品牌美瞳进入中国市场的途径。可是,这些被美瞳署理宣传“原版进口”的美瞳真的是“纯正的海外血统”吗?
  或许并非如此。据小凡介绍,其所经手过的美瞳简直都是从国内发货的,她也曾对美瞳来源不明表明担忧:“其时我自己出售的许多所谓的日韩美瞳,尽管依照要求我都标示日韩来源,可是实际上制作以及发货的库房都在国内,厂家口头保证和日韩产的无异,但我心里总难免担心。”
  她地点团队的大加盟商给出的解释是,美瞳本钱并不高、更新换代速度快,若要等国内进口,则会花费更多的时间和金钱,不利于团队的利润和销量。
  “我还触摸过拿货价9.9元的美瞳,这些产品的质量我自己都不敢保证,更不敢卖给顾客。”小凡说。
  记者留意到,在某电商渠道,几十元一副的美瞳比比皆是。此前,有媒体曝光江苏扬州一家美瞳小工厂,在没有任何资质的前提下,4个多月卖出120余万副假美瞳产品。一位从事美瞳行业多年的渠道店主表明,国内贴标的仿品,本钱价才2元至8元不等。
  圆圆和一凡都表明,价格昂贵的日抛确实销量欠好,喜欢购买美瞳的人多数是一些社会经验不足的在校生和初入职场人士,因此他们更倾向于署理色彩好看、价格较低且能够长期佩带的美瞳。
  可是,这些所谓“物美价廉”的美瞳产品质量真的过关了吗?这或许需求许多美瞳爱好者擦亮双眼、进步警觉——这些美瞳背后的厂家,在乎的不是顾客运用美瞳后好看的眼睛,而是这双眼睛给他们带来的财富。